“ **竞争必然催生**化 **必将趋动竞争分化 在同一领域**竞争里 必然再次加速竞争 如果再在同一时空条件下 揉入政策因素 于是—— “**化”“流通（薄利）”时代 必然到来！ 无论你接不接受 为了活 你必须要进行**化转型 而要实现**化 意味着 你必须投入比以往更多的资源 但因**竞争而起 利润 变少了 “**化”“流通”时代的到来！ 你选择活？ 还是不活？！ **竞争分为两个类型 一是市场化推动的**竞争的产生 一是政策推动下演变出来的**竞争 而政策推动所致的**竞争 往往更趋于惨烈 因为它让你 有可能连还手的机会都没有 市场化推动的**竞争自不用说，朋友们都很明白。 而政策是怎样推动医药零售渠道往“**化”“流通”时代演进的呢？
“ 2018年大医保局成立将医保控费拉入深水区，于是控费就成了压倒了一切的目标！原因在于，目前国内医保开支主要花的是过去几年的积蓄，随着医保开支过快增长，医保基金池承压，再加上中国快速进入老龄化时代而带来的对医疗资源需求的递增，*终成就了医保控费是维持医保基金良性运转的**出路。 我们来看看政策是如何“套路”行业的： 政策 “套路” 两票制、一致性评价等 让工业端成本逐步透明 药占比考核、药品零加成 让医疗端失去了过度用药的动力 国采、国谈、集采 让工业端带着成本“裸奔” 加强定点医疗机构监管 减少医保基金不合理支出 DRG/DIP 减少医保基金不合理支出 …… 无非控费 以上政策帽似和零售终端没有半毛钱的关系，但我们继续往下分析： 政策 “套路” 国采、集采 多省份零售连锁加入带量采购大军 双通道 破解谈判药品“进院难”的问题，提高谈判药品的可及性，加速医疗机构作为药品销售端的属性，实现更好的惠民。 而，至此，“套路”还在继续—— 国家医疗保障局办公室于2022年9月6日发布《关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知》决定开展以部署和完善DRG/DIP功能模块为重点的支付方式管理子系统监测点建设工作，首批确定6个城市试点，监测点达到30个左右后**铺开。争取到2024年底前，全国所有地区达到监测点建设要求。 释放出什么意思呢？就是DRG/DIP将在全国符合条件的药店**铺开！！！ 可怕的事情，终于将在零售终端大爆发了！ 政策 “套路” 不利影响 国采、集采产品 已大举进攻零售终端 降价 国家谈判产品 已大举进攻零售终端 降价 按病种付费+按病种分值付费 所涉及医械类产品亦即将进攻零售终 加码 助推 降价 由此判断，未来医药市场必将是“降价、稳增”的发展格局无疑！！！ “流通（薄利）”时代已然来临！
“ 对零售药房来说，如若想要承接政策带来的所谓“红利”（目前国内亦有不少主动退出医保定点的药房，究其原因，在本文不作展开分析），则不得不先成为以下几种形式的药房，才有承接的机会：特慢病定点药房、慢病定点药房、门诊统筹定点药房。 至于对于**的一些要求，本文不作赘述，可参见国家政策要求或点击此文参考：[实战OTC]营销新概念：零售“类DTP模式”的崛起 可以看出，在大医保局深度控费“套路”一步步指引下，一幅医药零售行业的全景图已在脑海朦胧在现： 政策推动下的大处方外流零售终端的占比在未来将争聚增量，由此带来的无论是从落地形式，还是服务内涵，必将往“**化”方向趋行，而在“一切为了控费”大方针指导下，产品“流通（薄利）”化也是板上钉钉的必然。 由此，“**化”“流通（薄利）”时代到来！ 就像笔者开篇讲到的——**必将趋动竞争分化，零售终端渠道的竞争，也会因竞争的加剧出现分化——“流通（薄利）”时代仅仅是一种发展存在形式而已，只苦于其未来在零售终端的占比实在是太大！！！ 而基于国家政策早就划好符的——药店分类管理，或许正是解决“流通（薄利）”时代中——“（薄利）”二字的办法吧？？？！ 完整的“流通”的意义是——指商品、货币流转。而不仅限于低价批发！
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